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什么是路演,路演有什么作用

作者:时代领袖 时间:2019-06-15 人气:   返回列表

路演(Road show)

什么是路演?顾名思义,路演、路演!路边的演出!,当然不会这么LOW。路演究竟是什么呢?路演最初是指国际上采用的证券发行推广方式。听起来是不是很高端?证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助,发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段,促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流,以保证股票的顺利发行,并有助于提高股票潜在的价值。

当然那仅仅是最初,现在所有的在公开场合公开演讲,推荐自己或公司的行为都称之为路演,简单点说,我(我公司产品)很牛逼,但是你不知道,所以我要告诉你我有多牛掰,赶快投资(用用)吧,你不会吃亏,多好,就这么简单!

现在路演涵盖范围也是大大增加,新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等现场活动。统统称之为路演!

企业路演!企业路演需要关注哪些点呢?

对企业来说,企业路演融资一句话说清楚就是:将企业的未来之路呈现给投资人看,并让人信服!当然,结果是要拿到投资!

很多人觉得路演不就是演讲么?不就是吹牛逼么?我只能说,小盆友,你还是太年轻啊!演讲与路演相当容易混淆,演讲主要靠口才和肢体动作,路演靠的是完美的逻辑和呈现力!

所以一个舞者最性感的路演就是她的舞姿,一个歌者最性感的路演就是倾情一曲。只要能及时、准确、全面地表达出我们的价值。这就是一个完美的路演!

商业领域的综合演绎,绝不能局限于用嘴说出来,要懂得“变化”,也就是用其他的形式演绎出来,文字、视频、手势、动作、甚至陈列等等都可以是它最完美的诠释。

很多时候我们企业或项目在路演的时候,我们需要用仅仅几分钟就要去打动投资人,那么我们在这其中需要注意什么呢?

 

NO.1 状态

良好的精气神,展示你的状态。

投资很多时候是在投人,

产品/公司的认同,首先是人的认同,

充满自信心,用你的热情及状体去感染投资人,

投资人一般不懂产品,你需要用你强大的自信心去感染他,

如果你自己都不相信你自己的产品,

怎么能让别人相信你呢?

SO,你需要用饱满的状态将你的自信心传递给投资人!

 

NO.2 连接

可以是场景描述,可以是互动,

最重要的是要投入其中,

将听众带入你营造的情境里,

面对投资人,说,而不是念。

永远不要盯着屏幕,屏幕应该只是演讲人身后的提纲。

演讲时语言要有起伏,有情感、有停顿,

如果担心“背不出”,可以准备一些小的笔记在手上。

 

NO.3 语言模式

不是每个人都是演讲家,

但是控制语速能让你讲解更清晰,

再说讲的慢不容易犯错嘛!

少用形容词,用故事叙述。

把复杂的问题简单化,

用详实的数据、具体的事例和故事进行讲述,

展示清晰的故事叙述能力。

 

NO.4 逻辑性

项目演示的逻辑、

结构不清晰、

重点不突出,

都难以打动投资人

情境预演,找到关键点,

思路和脉络清晰了,

自然就一目了然了!

 

NO.5 反复练习

反复演练你的演讲,控制时间。

激情、气场、语速、语调、手势动作等演讲基础技巧要勤多练习,

把演讲内容烂熟在心头上。

多试讲,反馈演讲效果并时时改进。

 

NO.6 留印象

想办法让投资人记住你。

投资人听了太多的展示演讲,无法一一记住。

可以用一句足够吸引人的口号、句子或观点,

并在展示过程中多次提及,让投资人牢记,

给他们留下印象你就成功了一半。

 

NO.7 重视提问环节

路演结束时,如果有点评环节,

演讲人要认真倾听投资人提出的项目改进意见

(要避免与投资人抗辩),

尽量给对方留下一些良好的印象。

演讲人在回答投资人问题时,应避免犹豫、迟疑等现象发生。

 

预留几个投资者会提问的解答问题,通常会问这几点:

如何打开产品市场、

市场定位如何、

其它竞争者之间的区别、

公司的估价怎么算出来、融资的目的、

产品的毛病和短处、

团队过往的历史和成功案例、

企业的上下游关系如何、

企业债务情况如何、

回报率等等问题。

 
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