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8分钟路演经典技巧

作者:时代领袖 时间:2019-06-17 人气:   返回列表

路演,是在公开场合进行项目演说、演示产品、推荐理念的方式向他人推广自己的公司、团体、产品及想法的一种方式。

一个好的项目之所以通过路演来呈现,是因为相比文字、静态BP(PPT)传递、表格交互,路演来的更为真实。

无论是企业在创业初期还是发展融资阶段,路演是打开外界了解企业的最重要和最直接的一扇窗户。

 

 

在磁湖汇项目入驻甄选阶段,也需企业进行8分钟路演。

8分钟国际标准的路演时间,如果能够将8分钟的标准路演时间把握好,那么以后的路演,不管是3分钟,5分钟,还是1 0分钟,对于企业来讲都不成问题,因为8分钟是最难以把握的时间。

在一场8分钟的路演中企业应当如何快速抓住听众的注意力?一个经典的公式:8分钟路演=提出问题+解决方案。

这个公式非常重要,不管是乔布斯,还是雷军、贾跃亭等人,所有的路演大师都是遵循这个公式而进行了一场场成功路演。

 

在一场8分钟的路演中,路演者只需要做两件事即可:第—件事,告诉听众你的项目是针对什么问题的;第二件事,你提出的解决方案是什么。以室内装修设计为例,路演者必须向听众提出现在装修行业或者设计行业存在的问题,比如有五大问题,这五大问题要抓住听众的五大痛点,说到他们的心坎里。然后针对这些问题,提出你的解决方案,听众自然买账。

 

8分钟经典路演要围绕着四个问题展开:

第一个问题我们是做什么的。告诉听众,企业是做什么的,这是听众们关心的最基本问题。

第二个问题:我们解决了客户的什么问题。企业要告诉听众为客户解决了什么问题,这个问题必须是企业对整个行业的研究和对消费者的洞察之后得出的结论。

第三个问题:我们如何与众不同。这个问题的关键在于告诉听众,企业与其他同行业在哪些方面是不同的,企业的核心竞争特色是什么。

第四个问题:和我有什么关系。这是最重要的问题,告诉听众,企业的路演内容与听众有什么关系,听众为什么要关注企业的路演。

 

 

入驻后的在孵企业想融资,也需要路演

融资路演需要注意的六大点:

用讲故事的方式,把市场需求和解决方案形象生动的讲出来,比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力。告诉投资人目标用户是谁、项目如何启动、为什么你比其他创业者优秀以及一份清晰明了的财务预测,这对投资人来说一点都不枯燥。

2、说 而不是念

不要把PPT上的内容原原本本的念给投资人听,不然投资人会感到非常无聊。就算再紧张,你也要面对着投资人讲解项目。

3、避免使用“被过度使用”的词语

每个创业项目都会成为“具有破坏性的”伟大事业?不要再使用这些词语了!什么“市场领先的”,什么“病毒式爆发的”,什么“至关重要的”……这次词语让投资人想起几十年前,每款软件为了表明自己对用户的友好性均使用过的词语。

4、关于金融学专业术语:内部收益率和净现时价值

投资人很高兴创业者了解这些金融学知识,但是这些计算公式都是基于未来五年(甚至更久)的现金流状况的。向投资人展示你的财务预测以及这些预测背后的假设,是一个非常不错的选择,但就是别直接把内部收益率这样的专业术语扔给投资人。作为投资人,投资人会从诸如销售数量、生产成本、日常开销等基础数据,来分析项目的现实性和可行性。

5、别在路演的时候频频抱怨

“没错,很有可能这些数字搞错了,但是这毕竟是财务出的数据,而且投资人们正在考虑换一个财务。”听起来是不是很不靠谱?

6、少用形容词

简简单单的告诉投资人,你的项目面对的是哪些用户?解决的是哪些需求?投资人自然会给你的项目定下形容词。

路演,打开了外界了解企业的最重要和最直接的一扇窗户,是国内外诸多企业实现融资的高速公路。通过路演,实现创业项目与投资人的零距离对话、平等交流、专业切磋,促进创业项目与投资人的充分沟通和加深了解,最终推动融资进程。

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